ИЗОБРАЗИТЕЛЬНОЕ ИСКУССТВО
​

• Более, чем в других направлениях известность является нематериальным активом, повышающим ценность и стоимость работ, поэтому работать над репутацией нужно так же активно, как и творить.
• Работа должна иметь законченный вид. Картина в раме, с подвесом.
• В описании картины покажите её в интерьере.
• Предоставьте доказательства вашего авторства, например, что картина заверена агентством по охране культурного наследия.
• Описывая себя, выбирайте простые, но душевные фразы, чтобы за ними чувствовался живой человек.
• Предлагайте разную стоимость для разных аудиторий.
• Поддерживайте разные способы оплаты.
• Укажите, что доставка – бесплатная (уже входит в стоимость), чтобы покупателям не пришлось прикидывать, сколько они еще заплатят.
• Если вы претендуете на международный рынок сбыта, делайте описания минимум на 2-х языках. 

ДИЗАЙНЕРСКАЯ ОДЕЖДА

• Лучше продаются модели свободного кроя с возможностью подгонки по фигуре, либо хорошо сидящие на разных фигурах, поэтому легче продать трикотажную одежду, чем текстильную.
• Предлагать модели самых ходовых размеров, популярного кроя и закупать ткань оптовыми партиями.
• Указывайте несколько вариантов маркировки размера (Европейский, Российский и т.п.), в том числе ростовку.
• Детально описывайте особенности кроя, габариты и особенности посадки на фигуру (длину рукава, окат рукава, длину изделия до талии, общую длину изделия и т.д.), ткань, состав ткани, швы (особенно с изнанки).
• Не упускайте «продающие описания» (с точки зрения выгод/преимуществ) для клиента, подскажите по какому поводу можно надевать вашу модель. Устанавливая цены, лучше подумайте, как донести покупателям, что цены выше, чем они ожидали, чем снижать цены до невыгодного для вас уровня.
• Сочетайте подготовку лукбук и имиджевые фото. Цель лукбук – максимально подробно показать модели одежды. Фотомодель при съемке лукбук выбирает стандартные позы. Не смотря на некоторые стандарты в подготовке лукбук, старайтесь избегать использование шаблонных фонов, изобретайте свой фирменный стиль. Имиджевые фото создают настроение, атмосферу, передают идею отдельной модели одежды, или целой коллекции.
• Обязательно заключайте договор с фотомоделями, принимающими участие в фотосессии ваших коллекций.
• Устраивать акции на непроданные остатки размеров в конце сезона.
• Если готовы шить/вязать на заказ, предусмотрите правильное снятие мерок у клиента.
• Предусмотреть возможность возврата или замены не подошедшей вещи.
• Выбирать для продажи площадки с максимальным функционалом интернет-магазина и системой защиты прав покупателя и продавца.
• Использовать несколько площадок (маркет-плейс) одновременно. Соотносите наценку маркета с комплексом маркетинга/продвижения, который они могут гарантировать. Низкая наценка без привлечения покупателей не стоит того, высокая наценка с мощной рекламной поддержкой всегда окупится.
• Оберегайте свою нишу, не распаляйтесь.
• В реализации авторской, дизайнерской одежде как нигде – один в поле не воин. Сколачивайте команду/творческую группу/ателье и выполняйте те задачи, которые вам удаются лучше всего, остальное делегируйте или собирайте творческие союзы (коллаборации).
• Сотрудничайте с байерами, модными блогерами, лидерами мнений, присылайте ваши портфолио редактором онлайн СМИ.
• При выходе на производство малых и средних партий одежды учитывайте временные и финансовые затраты на сертификацию ваших изделий.

АВТОРСКИЕ ПОДАРКИ

• Сформируйте товарную матрицу с учетом сильно выраженной сезонности (традиционные праздники). В периоды между праздниками, на которые традиционно принято дарить подарки, предлагать сезонные аксессуары. Летом – украшения, декор; в конце лета, в начале осени – канцтовары. Круглогодичным спросом пользуются игрушки и украшения.
• С другой стороны, не рассеивайтесь, определите границы вашей творческой ниши и авторский стиль.
• Упаковка в нише авторских подарках так же важна, как и само изделие. Разработайте свой дизайн упаковки и всегда продавайте свои работы в авторской упаковке. …
• Создавайте тематические серии; в том числе в партнерстве с авторами других творческих направлений, например, к коллекции шарфов – коллекция брошей. К коллекции мебели – декоративные подушки, к коллекции керамической посуды – подставки из природных материалов.
• Гибко управляйте ценами, скидывайте цены на коллекции прошлого сезона, придерживайтесь высоких рыночных цен на новинки и уникальные вещицы.
• Для того, чтобы бесплатная заявка не поднимала стоимость небольших изделий, и была выгодна и вам и покупателю, предлагайте эту услугу только от определенной суммы покупки.

*Данная информация представляет сугубо личную точку зрения авторов, построенную на общении и опросе пользователей указанных ресурсов в 4 квартале 2017 г. В виду ограниченности выборки ЦА данная информация
может отображать частную картину исследуемого вопроса и не являться достоверной для общей ситуации.