В КОНТАКТЕ/ИНСТАГРАМ/ФЕЙСБУК/ОДНОКЛАССНИКИ
Соцсети – отличный инструмент для продаж и продвижения бренда. Но, со своими особенностями:
- Продажи возможны уже после того, как вы накопили свою армию почитателей. Если вы хотите максимально использовать эту площадку, лучше сразу создавать официальное сообщество под бренд с фото и описанием товаров – все как в интернет-магазине. Потому что находить вас будут новые покупатели не по вашим работам, а по описанию сообщества.
- Альтернативный вариант – соцсети (ВК, ФБ, Одноклассники) использовать как инструмент коммуникаций, PR и продвижения, а презентацию работ и продажи настраивать на другом (основном) сайте.
- Во Вконтакте лучше продаются хенд-мейд товары, хуже – изобразительное искусство.
- Фейсбук подходит для продвижения далеко не всех творческих ниш. Но иностранные покупатели доверяют тем авторам, у которых есть обновляемая страничка в Фейсбук.
- Инстаграм – отличный инструмент, но как единственный интернет ресурс для продаж не обладает всем необходимым функционалом.
- Полноценные продажи в соцсетях невозможны без активных инструментов: постинга в тематических сообществах, настройки платной рекламы в ленте пользователей и тексто-графических блоках. По отзывом авторов, достаточно будет 1500 – 2000 в месяц.
- Частота и регулярность использования в соцсетях рекламных инструментов важнее их разнообразия.
- По отзывом авторов, самые работающие инструменты в соцсетях – партнёрские посты в тематически подходящих сообществах; регулярные коммуникации с подписчиками.
Главные недостатки соцсетей:
- Здесь вы не сможете презентовать свои работы во всем их богатстве и многообразии. И количество товаров, которые можно выложить не должно быть большим. Все равно на вашей стене отражается только три. И несколько фото одного товара не поместишь в одну карточку.
- Сюда приходят прежде всего для развлечения, а не покупок, поэтому вы конкурируете не с вашими коллегами, а с «мухами» - огромным разнообразием мотиваторов и де-мотиваторов, контентом всех видов и жанров.
- Здесь ни вы, ни ваш покупатель не защищены от обмана. Нет поддержки безопасной сделки.
ОНЛАЙН ГАЛЕРЕИ
На сегодняшний день сложилось два основных направления к продаже арт-продукции:
- Аукционные дома, акцент в которых на офлайн-продажах работ. Онлайн продажи являются дополнительным инструментом предварительного ознакомления с полотном, продвижения и формирования спроса на произведения искусства. Знаменитые флагманы – аукционные дома SOTHEBY’S, CHRISTIE’S, AUSTIONATA/
- Маркетплейсы, агрегаторы , онлайн галереи. Онлайн галереи стали появляться и расцветать чуть позже, чем сайты для хенд-мейд мастеров и различных изобразительных ремёсел. Это принципиально иная ниша и форма организации продаж. Главная причина – другая целевая аудитория. В галереи приходят более взыскательная публика, с более сложными запросами. Поэтому галеристы сами ищут и привлекают молодых талантливых художников (в широком смысле слова). Если вы решили разместиться в онлайн галерее, вам заранее нужно определить вашу ценовую нишу, потому что такие площадки изначально позиционируются по цене. Одни выставляют авторов с вилкой цен от 3000 до 30000 руб. за работу, другие работают только в диапазоне от 100000 руб. Третьи – только с известными авторами и произведениями музейного уровня. В зависимости от ценовой ниши – определяется и маркетинг, направленный на узкий сегмент покупателей.
Наиболее известные:Artsy, Артхив, OilyOil, Artspase.
Главное достоинство таких площадок – вы находитесь среди профессионалов. Главный недостаток – высокая комиссия с продажи работ. Но все познается в сравнении. Принесите свою картину в любой арт-магазин и вашу картину согласятся продавать с минимальной наценкой 100%.
Главная сложность продаж картин через интернет – это первый контакт с покупателем. Очень сложно передать через экран монитора, а тем более мобильного устройство колорит, энергетику картины. Изобразительное искусство – самый субъективный и противоречивый вид творчества. Поэтому, будь ваша работа хоть во сто крат талантливее знаменитого художника, пока вы не станете хотя бы известным в узких кругах, находить покупателей будет гораздо тяжелее, чем авторам более утилитарных вещей.
ПЕРСОНАЛЬНЫЙ САЙТ