КАК НАПРАВИТЬ ВЕКТОР ЭФФЕКТИВНОСТИ В УПРАВЛЕНИИ СВОИМИ СПОСОБНОСТЯМИ?
Многие люди не могут похвастаться очень разнообразным опытом. На их жизненном графике не хватает координат, чтобы, соединив их, построить правильную траекторию движения. Большинство не видит проблему во всём её многообразии, поэтому их решения весьма прямолинейны. Чем выше культура человека, позволяющая ему шире использовать опыт человечества, тем лучше его конструкторские решения.
Стив Джобс, основатель корпорации Apple
Wired, февраль 1996 г.
Многие люди не могут похвастаться очень разнообразным опытом. На их жизненном графике не хватает координат, чтобы, соединив их, построить правильную траекторию движения. Большинство не видит проблему во всём её многообразии, поэтому их решения весьма прямолинейны. Чем выше культура человека, позволяющая ему шире использовать опыт человечества, тем лучше его конструкторские решения.
Стив Джобс, основатель корпорации Apple
Wired, февраль 1996 г.
Не будем мудрствовать лукаво о том, что обеспечение высокого уровня материальных характеристик товара первой группы - это то, к чему стремятся все производители или делают таковой вид. Однако, покупатель, действуя в своей непредсказуемой поведенческой модели, при всем очевидном качественном благополучии товара А, может отказаться от его приобретения в сторону менее удачного, но более эффектного конкурента Б. Перед производителем, а скорее даже творцом и автором, благоразумно встает вопрос о том, как удовлетворить покупателя и как “приручить” неосязаемые характеристики второй группы в свою пользу?
Скажем честно, что ответить на этот и подобные вопросы однозначно и полностью достоверно на данном этапе развития науки невозможно. Современные ученые не обладают всей полнотой знаний о том, как устроен мозг человека, почему у индивида есть потребность к самовыражению и красоте, что такое желание творить и создавать что-то новое, и многих других проблемах, поиск решения которых в узкоспециализированных областях только отдаляет от результата, подобно “дроблению теленка на стейки и попытке сбора его в первоначальную форму”.
Так что же делать в такой ситуации? Как правильно сделать выбор, и в какую сторону направить вектор своей эффективности? В первую очередь, мы предлагаем расставить приоритеты и исходить не из понимания, что спрос рождает предложение, а из условия функционирования “экономики ПРЕСЫЩЕНИЯ”, где спрос вашего покупателя может быть изощрен и не истин. Просто представьте, что человек, который отдыхал две недели в отеле, где “все включено”, проголодался, и ему преподносят бурый рис с куском рыбы и моркови на пару и кусочком цельнозернового хлеба. Вряд ли ПОДСОЗНАТЕЛЬНО такой человек сделает выбор в пользу здорового питания и откажется от глазированных свиных или бараньих ребрышек в соусе барбекю с картофельным пюре и салатом из морепродуктов, запиваемых кока-колой со льдом и последующим десертом из шоколадного торта с прослойкой из белого крема с бисквитными палочками и марципановой вишней. Не верю!
Возвращаясь все-таки к вопросу оценки стоимости товара, и принимая во внимание изощренный спрос покупателя, мы предлагаем интеллектуальный подход к маркетингу, базирующегося на развитии компонентов товара.
Скажем честно, что ответить на этот и подобные вопросы однозначно и полностью достоверно на данном этапе развития науки невозможно. Современные ученые не обладают всей полнотой знаний о том, как устроен мозг человека, почему у индивида есть потребность к самовыражению и красоте, что такое желание творить и создавать что-то новое, и многих других проблемах, поиск решения которых в узкоспециализированных областях только отдаляет от результата, подобно “дроблению теленка на стейки и попытке сбора его в первоначальную форму”.
Так что же делать в такой ситуации? Как правильно сделать выбор, и в какую сторону направить вектор своей эффективности? В первую очередь, мы предлагаем расставить приоритеты и исходить не из понимания, что спрос рождает предложение, а из условия функционирования “экономики ПРЕСЫЩЕНИЯ”, где спрос вашего покупателя может быть изощрен и не истин. Просто представьте, что человек, который отдыхал две недели в отеле, где “все включено”, проголодался, и ему преподносят бурый рис с куском рыбы и моркови на пару и кусочком цельнозернового хлеба. Вряд ли ПОДСОЗНАТЕЛЬНО такой человек сделает выбор в пользу здорового питания и откажется от глазированных свиных или бараньих ребрышек в соусе барбекю с картофельным пюре и салатом из морепродуктов, запиваемых кока-колой со льдом и последующим десертом из шоколадного торта с прослойкой из белого крема с бисквитными палочками и марципановой вишней. Не верю!
Возвращаясь все-таки к вопросу оценки стоимости товара, и принимая во внимание изощренный спрос покупателя, мы предлагаем интеллектуальный подход к маркетингу, базирующегося на развитии компонентов товара.
